成功，從來都不是一蹴而就的事情；愛折騰，也不是叛逆青年的不良表現。相反，折騰能讓人跳出舒適圈，能讓人保持鮮活的生命力，還能讓人更接近成功。

「折騰」起來

“我感覺能打敗我的，不是競爭對手，而是這個變化莫測的時代，但是，只要我動（折騰）起來，我相信我就有進步的空間與機會！”大藝樹衢州店負責人程雪霞在閑談時說道。她就是這樣的人，心懷熱愛，眼中閃光，在這個新時代激流勇進，敢于自我較真自我折騰，并抱著不服輸的信念，奔跑在更好未來的路上。

「折騰」門店

2019年初，衢州大藝樹首家門店正式營業，面積220m2，充滿沉浸式體驗感的店鋪設計直接把品牌格調和高度拉滿。門店通過地板傳遞美學生活方式，又憑借品牌實力，短短三年時間在當地迅速躥紅，一躍成為知名裝飾公司競相合作的地板品牌，至今還是當地前三裝飾公司的長期合作伙伴。

三年來，程雪霞積累了強大的人脈資源和服務經驗，門店業績也在她的帶領下穩步增長，從開始的60萬到80萬，再從100萬到現在的130萬。在深度洞悉了門店的成長路徑與各階段的需求后，也為了更好的展現品牌形象，她做了一個大膽的決定：更換門店地址以便更好地在當地市場發力。在2022年上半年總投入120萬后，順利把門店從市場的負一樓搬到一樓沿街的主力位置。如今門店的業績也在穩步提升。

 

「折騰」渠道

剛從地下升到地面的那段時間，品牌形象上來了，但是簽單率總上不去，拉出接待數據一對比，原來是下到負一樓的大部分是精準需求客戶，而一樓臨街的隨機進店客戶很多，他們大多處于對比階段，成交有待跟進。出現變化，程雪霞的折騰勁兒又被激發了，那就一邊重新擬定客戶服務節奏，一邊積極加入異業大聯盟，一邊發揮門店位置優勢把家裝公司渠道的服務給提升起來！之前學習并更新大藝樹的產品知識，深入研究競品，產品的單點差異化分析等等基本功有了用武之地，憑借這些專業能力，與設計師及家裝師傅溝通時，再進行精準切入。久而久之，設計師與家裝師傅都愿意與她合作。程雪霞用她的拼勁已經「折騰」出三個合作的家裝渠道，年底一算賬，新渠道帶來的訂單占比超過了60%。目前她還在籌備門店設計師沙龍，力求多開辟一條合作渠道。

「折騰」家博會

2023一開年，集合了各大一線品牌的大聯盟，組織43個各種家居建材產品品牌聯手獻上的衢州春季家博會就進行得如火如荼！時間短，但是優惠大，熱度高。全過程一共14天的執行周期，2天的落地時間，衢州大藝樹一口氣接下41個訂單，總單值70萬左右。在活動進行的過程中，衢州大藝樹毫不藏私，互動頻繁，給聯盟內的其他品類品牌帶單29單，也受益20單。這雖然是衢州大藝樹第一次參加家博會活動，但是簽單數、帶單量在43個品牌中位列前茅，這一下子，程雪霞的衢州大藝樹一戰成名！

對于大家而言，家博會已經結束，但是在程雪霞看來，這場活動只是一個開始。她積極召開團隊會議，從活動前期的準備、活動過程的簽約以及活動后的客戶跟進開始了對此次活動復盤。尋求總部協助、調整好心態、配合第三方執行，程雪霞總結出這些活動取得好成績的原因。在她看來，只有服務完活動最后一個客戶，這場活動才算結束。

“人不要總害怕折騰，每一次的折騰又何嘗不是一種進步。”程雪霞說道。對于未來的發展，她也打算用她的那股勁繼續折騰在一線。

 

門店地址

大藝樹地板

浙江省衢州市柯城區新鳳朝國際館1樓(贛州街1018號店鋪)

聯系方式

187 5818 5881

 

大藝樹地板副總經理寄語

“我們在復盤的時候往往會發現，那些真正有意義的時光，恰恰都是拼搏奮斗的時光，那些日復一日平平無奇的日子，從來不會留下印象。“折騰”折射的是拼勁，不瞻前顧后，10萬可以到30萬，30萬能到50萬，50萬變80萬，只要多折騰，勇往直前，一定會‘天塹變通途’，通路多了，前途就更寬了。另外，大藝樹永遠是你堅強的后盾，也歡迎隨時折騰我們！”